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广东旅游文化节虽然已于日前降下了帷幕，但却给广东旅游的淡季市场掀起了旅游高潮。业内更形容此为“第四个旅游黄金周”。除了趁旅游文化节赚得盆满钵满，旅行社还借机大做岁末“应节游”文章，新疆冰雪节、香港缤纷冬日节、圣诞节等一系列节庆的到来，让旅行社有机会在年底再捞一把，真正做到淡季不淡。 招数一：国内冬游价格战拉开帷幕
目前，国内游市场全面进入冰雪旅游季节。记者巡城发现，广州不少旅行社各类冰雪游的产品已大规模推出，滑雪、观雪山、参加各类冰雪主题活动成为旅行社冰雪游的主要内容。价格方面，广州不少旅行社表示，目前参团价格可以说处于全年较低水平，各类冰雪游线路价格比10月份普遍下调两成左右，比黄金周期间更是便宜约四成，与去年同期基本持平。 记者了解到，最近，最受欢迎的国内冰雪游线路包括，庐山、三清山、婺源、景德镇双卧6天，昆明、丽江、蓝月山谷双飞6天，游亚拉青波牧场、石卡雪山；太原、平遥、五台山、大同、岱海滑雪场双飞5天；新疆天池、吐鲁番、雪莲山滑雪场双飞5天。业内表示，10月底至次年3月底的冬游产品占全年旅游市场的20％，比重占1／4强。
招数二：欧洲滑雪遇“冷”转战日韩 广东中旅欧美非旅游总部有关负责人介绍，踏入12月，本该是北半球各地滑雪旺季到来之时，但由于今年遭遇暖冬，诸如欧洲、俄罗斯等地却雪迹罕至，很多滑雪胜地甚至出现了无雪可滑的情况。广州部分旅行社也传出受暖冬影响欧洲滑雪团游客骤减的消息。 据悉，欧洲遭遇暖冬，今年的情况相对比较严重，很多滑雪胜地都出现了无雪可滑的“尴尬”情况。有旅行社统计，自11月底以来，前往欧洲滑雪旅游的游客数量同比减少了近一半。相反，国内北方等地的滑雪场以及日韩等地的赏雪、滑雪线路则受到追捧，旅行社表示，近期日韩滑雪线几乎团团爆满。 据悉，由于欧洲滑雪胜地受到很多外国游客追捧，因此当地酒店等地接价格每到冬季便会高涨，欧洲游向来属于高价线路，专门的滑雪线产品则更高端，一般欧洲滑雪团都要达到3、4万元的价格。因此旅行社欧洲冬游线路中会安排雪山观景等行程，但很少设计专门的欧洲滑雪团。 招数三：借“节”挖掘旅游文化做文章
目前，不少国内的景点纷纷举办与雪有关的节庆活动。由此，也给了旅行社一个宣传的突破口。记者粗略统计了一下：上月，峨眉山冰雪温泉文化节已开始举办；九寨沟马上又将举办第4届九寨沟冰瀑旅游节；第23届中国·哈尔滨国际冰雪节定于2007年1月5日开幕。此外，以“雪国长白，阳光之旅”为主题的2006中国长白山国际雪文化节，已在长白山北坡主景区全面启动。 广之旅常务副总裁卢建旭先生表示，在产品设计方面，往年以赏雪观光游为主，今年则深度体验滑雪、温泉、节庆的乐趣，侧重度假滑雪游。同时各线路还会在文化方面包装、在体验方面下功夫，尽量将冬季深度游挖掘给游客。
招数四：商务旅游年底撑起半边天
记者从广东各大旅行社获悉，常规的会务游、奖励游一如既往地挑起年底商务旅游的“大梁”，且同比去年增长六成多。此外，由于今年时逢双春兼闰月，是结婚的吉年，所以婚庆等主题旅游也有明显增幅。 南湖国旅·西部假期国内游中心的总经理梁智毅表示，从10月到目前为止，该社接待的商务旅游团队同比去年增加了60％以上。据悉，这些团队主要以公司会务总结、会展，福利奖励、客户联谊、商务考察的形式为主。客户群体多集中在企业、媒体等单位，如广告公司、房地产等大中型企业。在规模方面，其小则30多人，大的可多达500人。最常见的是50~100人的常规团，占了七成左右。广东中旅副总经理黄文青也表示，进入12月，旅游消费仍呈现旺盛态势，“价廉物美”的线路产品吸引了不少游客节后出行，其中更以企业奖励旅游、商务旅游居多。 据悉，商务团的利润通常在10％以上。不过，随着越来越多的客户通过竞标的方式选择旅行社，旅行社之间的竞争也日趋激烈。业内表示，如今部分单位30多人规模的商务团都会选择竞标这种货比三家的方式。因此，旅行社要想稳妥地赚大客户们的钱可要在线路设计以及提升服务水平方面多下功夫。
招数五：圣诞游提前报名全面启动
虽然目前距离圣诞节还有半个月的时间，但是旅行社已经开始策划了系列圣诞游的相关线路。目前，有关港澳圣诞购物线路也提前出炉。有旅行社已经推出了98元一天香港购物团和一晚两天的“圣诞香港抢购团”，市场反映不俗。广东中旅表示，今年的圣诞去芬兰玩冰雪、去法国吃大餐、去德国逛集市等赴欧洲体验原汁原味的冰雪圣诞线路成了旅行社策划圣诞游的主题。
据悉，由于12月上旬进入香港会展高峰期，加上圣诞节临近等因素，香港酒店房价上涨幅度比较厉害，由此导致本月港澳线路报价有不同程度的上涨。广东国旅假期董事代总经理谷训才认为，由于近期人民币升值，所以到香港购物的广东游客呈上升态势，比平时增长了22％。他建议到香港购物的广东游客“避高就低”，改为月初的电信展和圣诞节之间的酒店淡季预订香港酒店，一晚就可以节省了人民币150至1600元。记者刘敏 通讯员：林月明、许洁煌、劳毅波、卢玉晶
记者手记
年尾旺到年头
冬季旅游本周算是拉开了序幕，业内人士表示，由于从12月中旬开始，国内冰雪游将全面进入旅游旺季，价格开始普遍上扬，就连圣诞游系列线路也加入许多冰雪的主题。淡季不淡，不会是一句空话。
而且今年年尾真是好日子，不仅结婚摆酒喜事多，年末旅游市场也在广东旅游文化节活动带领下红火起来。业内表示，这不但给业内人员注入了足够的信心，同时还为明年的发展铺平了道路。
从目前旅游市场的情况看来，要从年尾旺到年头还是让大家有个盼头的。·刘敏·
